Bir çok Google Adwords reklam verenleri tarafından edinilen bilgi ve tecrübeye göre bir reklam kampanyasında Site bağlantıları oldukça etkili bir optimizasyon olarak kabul ediliyor. Bende bu konu üzerinde daha çok zaman harcayarak, sizlere site bağlantılarını neden etkin bir şekilde kullanmanız gerektiğinden bahsedeceğim.
6 madde halinde bu bağlantıların neden mükemmel olduğunu inceleyelim:
1. Yüksek Tıklanma Oranı (CTR)
Kendi yönettiğim hesaplardaki istatistiklerime dayanarak Site bağlantıları gözüken bir reklamda tıklanma oranı ortalamanın her zaman üstünde olduğunu gördüm. Örneğin geçen yıl yönettiğim bir müşterimin hesabında tıklanma oranı %5 civarındayken site bağlantılarını kullanarak bu oranı %15‘e çıkarmayı başarmıştım. Düşünsenize 3 kat daha fazla tıklanma, daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla gelir – hemde sadece birkaç dakikanızı alacak ufak bir düzenlemeyle.
2. Kalite Puanını Yükseltme
Bir önceki yazımda sizlere kalite puanını etkileyen faktörleri anlatmıştım, şimdi de site bağlantılarının etkisine bir bakalım. Yukarıdaki maddede tıklanma oranının arttığını gördük, bu sayede Google bizim reklamımızın arama yapan kullanıcıların istediği şeye daha uyumlu olduğunu anlayacak ve bize kaliteli reklam yaptığımızı söyleme biçimi olarakta kalite puanımızı yükseltecektir. Kalite puanımız yükseldikçe daha az para harcayarak daha yukarılarda reklamımız görüntülenecektir. Dolayısıyla site bağlantıları bütçemize de faydalı olmuş oluyor.
3. Metin Reklamlara Daha Büyük Alan
Bilindiği gibi 95 karakterlik bir alan bizlere sitemizi, ürünümüzü ifade etmemiz için verilen kısıtlı bir alan. Site bağlantıları bizlere ekstradan 6 tane daha alan veriyor ki bu da bizi kullanıcılara kendimizi daha iyi ifade etmek için oldukça güzel bir fırsattır.
4. Alternatif Sayfalara Yönlendirme
Bağlantılara tıklayan ziyaretçileri kendi hazırladığınız iniş sayfalarına (Landing Page) yönlendirerek daha etkili ve eşleşmeli bir pazarlama yapabilirsiniz. Bu sayede bir reklamda 6 tane sayfanın tıklanma oranlarını, geri dönüşümlerini hızlı bir şekilde ölçümleyebilir, verilere göre düzenleyebilirsiniz. Özellikle küçük iş yapan internet siteleri için hemen sonuç odaklı, dönüşüm amaçlı bir avantaj sağlar.
5. Daha Çeşitli İlgili Sonuç
Google’da arama yapan kişilere sitenizi ziyaret etmeleri için daha çok ilgili kelime karşılarına çıkarmış oluyorsunuz. Mesela benzetme yapacak olursam, balık tutmak için iki oltanız var birindeki misinada tek yem var ötekinde 6 tane sıra sıra yem var. Siz oltanızı attığınız zaman ikinci olana balık takılması ihtimali daha fazladır.
6. Daha Rekabetçi Kampanya
Google politikalarına göre arama yapan kişiye ne kadar alakalı sonuç çıkarsa o kadar çok reklamınız gösterilir. Reklam verenlerin rekabetlerini belirlemede önemli faktörlerden biri olan ilgili reklamı bu site bağlantıları ile geliştirip daha üst sıralarda çıkarsınız, rekabet gücünüz artar.
Sonuç
Reklam verenlerin minimum maliyetle maksimum kazanç sağlamasını sağlamak amaç olduğundan, site bağlantıları bu amaç için kullanımı önemli bir özelliktir. Eğer sizde internette daha etkili ve rekabetçi olmak isterseniz Google Adwords’de bunu iyi optimize etmeniz gerekir.
Bu yazımda ayrıntılı olarak Google Adwords kalite puanını, etkileyen parametreleri ve nasıl kalite puanını yükseltirim sorusuna cevap alabilirsiniz.
Kalite puanı seçtiğiniz anahtar kelimenin değerini test eden bir sistemdir. Google kalite puanını sizin kampanyanızın alaka düzeyini ölçmek için aslında kendisi kullanmaktadır diyebilirim. Arama sonuçlarına daha alakalı, daha uyumlu kampanyalar daha çok tıklama alacak ve sitenize sizin müşteri kitleniz olan kullanıcı daha çok gelecek, reklamlarınız rakiplerinizden daha üstte gösterilmeye başlanacak, Google’ın banka hesabındaki rakam daha çok artacak.
Kalite puanı aslında herkesin eşit olmasını da sağlıyor diyebilirim. Bunu biraz açarsam, örneğin siz cep telefonu satıcısı olarak reklam vereceksiniz ve rakipleriniz Teknosa gibi maddi açıdan güçlü reklam verenler. Eğer google ilk sırayı en çok parayı verene verseydi, o zaman siz hiç bir zaman onlarla başedememiş olacaktınız. Ama kalite puanı sayesinde daha düşük bir bütçeyle teknosa’nın reklamının üzerinde yer alabilirsiniz.
Google’ın kullanıcılara sorduğu soru şudur: Bu reklam sizin aradığınız şey ile alakalı mı? Kullanıcının tıklama ile evet, es geçmesiyle hayır dediğini düşünerek bunu kendi içinde değerlendirir, not verir. İşte kalite puanının çıkış noktası da budur.
Kalite Puanını Oluşturan Öğeler Nelerdir?
Esas olarak alaka düzeyi ve tık başı ödediğiniz miktarın kombinasyonudur. Tık başı ödeme rakamınız yeterli mi? Reklamınız kullanıcının aradığı şey mi? Bunu istikrarlı bir şekilde bizlere gösterebilir misin?
- Google aramalarında eşleşen anahtar kelimelerin tıklanma oranı.
- Hesabınızın eski olması ki tüm reklamlarınızın ve anahtar kelimelerinizin tıklama oranı ile değerlendiriliyor.
- Reklam gruplarındaki görünen URL’lerin tıklama oranı geçmişi.
- Landing Page‘in kalitesi (kullanıcının reklama tıkladıktan sonra geldiği sayfa)
- Anahtar kelimelerinizin reklam gruplarındaki reklamlarınıza uyumu, alakası.
- Arama sorgularına eşleşme yapan anahtar kelimeler ve reklamlar
- Coğrafi tanımlama yapılan yerlerdeki reklamların gösterilmesine bağlı Adwords Hesap performansı.
- Diğer ilgi-alaka faktörleri.
Google Baş Ekonomisti Hal VARIAN, Adwords Kalite Puanını bakın nasıl açıklıyor:
Genel olarak videoda görüldüğü üzere tıklama oranı kalite puanında çok önemli bir paya sahip. Tabi anahtar kelimeler, reklam grupları ve kampanyalarda bunu etkileyen faktörler.
Ayrıca rakiplerinizin tık başı tekliflerine yakın teklifler vermenizinde gerekli olduğu vurgulanıyor. Çok yüksek kalite puanınız olmasına rağmen anahtar kelimelerinize rakiplerininiz ödediğinin %5′i gibi komik bir rakam vermeninde açıkçası yemeyeceğini söylüyor.
Kalite Puanımı Nasıl Yükseltebilirim?
Öncelikle kalite puanı düşük olan kelimelere yoğunlaşmak gereklidir ki bunun yanında reklam gruplarını tekrardan düzenlemeniz gerekebilir.
Metin reklamlarınızın anahtar kelimelerle yakın eşleşmesinden emin olmalısınız. Düşük kalite puanına sahip anahtar kelimeleriniz belli belirsiz reklamları mı tetikliyor? Daha spesifik reklam grubu oluşturup, daha ilgili anahtar kelimeler koyup, daha hedefe odaklı bir reklam metni yazmayı deneyin.
Reklam grubunuz kesinlikle kelimelerinizle birebir eşleşmeli ve odaklanmalıdır. Bunu yaparken illa ki tam eşleşme (exact match keyword) kullanmanıza gerek yok, sıralı ve geniş eşleşme kelimelerinizi negatif kelime kullanımını düzenleyerek biraz daha sınırlayabilirsiniz. Negatif kelime kullanımı daha alakalı olmanıza ve tıklanma oranının artmasına yardımcı olur, dolayısıyla kalite puanınız artar.
Düşük tıklanma oranına sahip kelimelerinizi gözden geçirin. Onları daha ilgili hale getirmeye odaklanın ve tekrardan yazın, test edin. Bunları tekrarlayın ancak eğer kalite puanınız yükselmiyorsa o kelimeleri silebilirsiniz. Reklamlarınızda değişiklik yaparken çok dikkatli olun çünkü kalite puanınız etkilenecektir.
Bu tarz düzenlemeleri yapmanıza rağmen halen iyi performans göstermeyen anahtar kelimeleriniz olursa onları kaldırın. Çünkü bu kelimeler sizin reklam grubunuzu, kampanyanızı ve dolayısıyla adwords hesabınızı olumsuz etkileyeceğinden, ayrıca Google’ın tek bir kelimeden ziyade genel olarak sizin hesabınızın performansını önemsediğinden bu duruma dikkat etmek gerekir.
Landing Page‘lerinizi kontrol edin. Gerçi bunun için çok fazla kasmanıza gerek yok çünkü landing page’in kalite puanına aşırı derecede bir etkisi olduğu söylenemez. Ancak reklamınıza tıklayıp gelen ziyaretçiden sizin fayda sağlamanız için (satışa, üyeliğe vb.) önemli bir yapıdır.
Sonuç olarak, bu bahsettiğim konulara özen göstermeniz halinde, kalite puanınız yükselecek daha düşük bütçelerle daha yükseklerde yer almanız işten bile olmayacaktır.
Google Adwords kullanımı gün geçtikçe önemi artan bir reklamcılık modeli ve bu yazımda sizler için iyi bir adwords kampanya örneğini inceleyerek, önemli yerleri anlatmaya çalışacağım.
ADWORDS KAMPANYAMIZ
Diyelim ki siz tek bir ürün veya hizmet için bir adwords kampanyası oluşturmak istiyorsunuz. Sizin Yat Gezisi/Yat Turu düzenleyen bir şirketiniz var ve bu hizmetin satışını arttırmak için en iyi anahtar kelimeler ile en iyi sonuç veren reklam metinlerini kampanyanızda kullanmak istiyorsunuz.
Aşağıdaki resimde iyi kurgulanmış, kaliteli bir örnek adwords kampanyasını göstermekteyim. Şimdi teker teker inceleyelim.
ANAHTAR KELİME SEÇİMİ
- Fark ettiyseniz tüm anahtar kelimeler birden fazla sözcük içeriyor. Bu sayede daha alakalı ve konuya odaklı bir reklam yapılmış oluyor. Mesela anahtar kelimelere YAT kelimesi ekleseydik bu kelime oldukça fazla aramayı tetikleyeceğinden (örneğin: ikinci el Yat, Yat Onarımı veya Yat Resimleri gibi bir çok aramaya sizin reklamınız gösterilecek) bu tarz alakasız kitlelerin tıklamasıyla size bir fayda sağlamayacağı gibi bütçenizinde çar çur olmasına sebep olur.
- Yat Gezisi, Yat Gezileri gibi çoğul varyasyonların kullanılması reklamlarınızın daha çok gösterilmesini sağlar.
- Eş anlamlı anahtar kelimeler olan GEZİ ve TUR sözcükleri için iki farklı reklam grubu oluşturulmuştur. Bu şekilde reklam grupları oluşturmak kullanıcının arama sorgusuyla daha iyi ve birebir eşleşme sağlayacağından daha iyi dönüşüm almanızı sağlar.
- En üstte negatif anahtar kelimeleri belirledik. Bu sayede mesela kullanılmış yat, yat fiyatları veya ucuz yat gibi arama sorgularında reklamımız gösterilmeyecek, zaten bu tarz aramaları yapan kitle bizim hedef kitlemiz olmadığından negatif anahtar kelime kullanımı hem bütçenize, hem işinize fayda sağlar.
REKLAM METİNLERİ
- Reklam metinleri hizmetimizin ne olduğunu ve fiyatını kısaca anlatıyor. Reklam metinlerinde anahtar kelime geçmesi faydalıdır. Burada ¨yatla gezi¨ veya ¨yatla tur¨ gibi kelimelerin geçmesi arama sorgularında bu tarz arama yapanlara kalın olarak gösterileceği için daha çok dikkat çeker.
- Her bir reklam grubunda iki adet reklam metni hazırlanmış, bu da bizlere fayda sağlayacak bir diğer etkendir. Adwords dönüşümlü olarak bu iki reklam metninide yayınlar bu sayede belirli bir zaman sonra hangisinin performansı, Tıklama Oranı daha yüksekse onu daha çok göstermeye başlar.
- Reklamlarda ¨Call to Action¨ denilen harekete geçirici ifadeler kullanılmıştır, bu sayede hizmeti satın almaya niyetli kullanıcıları daha çok teşvik ederek tıklanmayı arttırmış olursunuz. (Hemen alın!, Hemen Üye Olun! vb.)
- Reklam metinlerinde her kelimenin baş harfi büyük olarak kullanılmıştır. Buda reklamları daha dikkat çekici hale getirmektedir. Görünen URL kısmında da / işaretinden sonra örneğin www.yasaracar.com/Adwords-Reklam gibi büyük harf kullanımı yapılabilir.
- Son olarak reklam metinlerinde fiyat, indirim yüzdesi gibi sayıların kullanılması daha dikkat çekici ve tıklanma oranını arttırıcı bir etkendir.
